중국어 공방 中文工坊

안녕하세요 상하이무역관입니다 .  ​ 오늘은 중국에서 크게 히트 친 호두 식물단백음료인  ‘ 여섯개 호두 ’  에 대해 알아보도록 하겠습니다 .  ‘ 여섯개 호두 ’ 는 허베이양웬즈후이 ( 河北養元智彙 ) 음료회사가  2005 년 출시한 제품으로 호두를 주요 원료로 한 음료입니다 . ' 여섯개 호두 ' 의 매출액은  2006 년  3,000 만 위안에서  2012 년에는  60 억 위안으로 급증했고 올해는  100 억 위안을 돌파할 전망이라고 하네요 . ​ ​     사진출처  :  百度 ‘ 여섯개 호두 ’ 가 성공할 수 있었던 주요 원인은 크게 세 가지로 나눠볼 수 있는데요 ~! 첫 번째는 두뇌영양공급 이라는 틈새시장을 겨냥했다는 데 있습니다 .  일반적으로 호두가 두뇌건강에 좋다는 인식이 퍼져있어 이 제품이 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌게 되었습니다 . ‘6’ 이라는 숫자를 사용한 것은 하루에  6~7 개 호두를 먹으면 몸에 좋다는 인식과 연관이 있는데요 ,  중국에서는 전통적으로  6 이라는 숫자가 순조로움 ,  상서로움 ,  행운의 뜻한다고 알려져 있어 소비자들이 더욱 쉽게 기억할 수 있도록 했습니다 . 성공요인 두 번째는 판매망을 식당과 선물용을 위주로 구축했다는 점입니다 .  양웬이 식당을 공략한 이유는  ‘ 여섯개 호두 ’  출시당시 허베이성 음료시장에서 식물단백음료 최대 브랜드로 루루가 이미 자리매김하고 있어 후발 브랜드로서 시장점유율 확보가 여의치 않았기 때문입니다 . ​ 양웬의 호두 음료가 히트를 치면서 경쟁사인 루루그룹도 호두음료를 출시했는데요 .  루루는 양웬과 마찬가지로 허베이성 ,  허난성 ,  산둥성을 주요 대...

원본 바로가기 안녕하세요 상하이 무역관입니다 .  맥도널드의 가맹영업 본격화에 대해 포스팅을 하겠습니다 >_< 맥도널드는 지난  2010 년부터 가맹사업을 시작해왔는데요 ~  가맹점이 전체 점포의  5%  미만으로 무척 적었던 데다 대부분이  2,3 선 도시에 위치해있었습니다 .  하지만 최근에는 맥도널드가 상하이 ,  선전 등  1 선 도시를 위주로 가맹영업을 본격화하고 있다는 데서 과거와는 다른 전략을 펼치고 있습니다 . 그렇다면 맥도널드의 가맹영업 본격화 전략을 좀 더 자세히 알아보도록 할까요 ? 맥도널드는 실력있는 가맹주를 모집하기 위하여 기존의  800 만 위안에서  200 만 위안으로 가맹비를 낮추고 가맹점모집설명회를 한 달에 여러 차례여는 등 각고의 노력을 기울이고 있다고 합니다 . 사실 가맹비를 낮추는 데는 가맹주 모집을 위한 것 뿐 아니라 다른 의도도 숨어있는데요 .  중국의  1, 2 선 도시 중심지 상가의 임대료는 급격히 상승하고 있는 추세입니다 .  이러한 상황에서 대부분의 맥도널드 매장은 번화가에 있고  10 년 , 20 년 단위로 임대 계약을 맺고 있기 때문에 맥도널드는 현재 임대료 문제에 직면해있지요 .  따라서 가맹점포를 늘리는 것이 맥도널드로서는 임대료 부담을 더는 방책이라고 할 수 있습니다 . ​ ​ 원래 맥도널드가 처음 중국시장에 진출했을 당시에는 직영방식을 고집하였는데요 .  맥도널드가 그간 가맹점을 늘리는 것에 대해 보수적이었던 이유는 프랜차이즈 가맹영업으로 매장별 수준이나 품질이 들쑥날쑥해져 브랜드가 치명타를 입을 수 있다는 우려 때문이었습니다 .  하지만 경쟁사인  KFC 가 급속도로 사업을 확장하고 중국식 체인점도 수없이 생겨나면서 맥도널드에 큰 압력을 불어넣게 ...